なぜLPで離脱されるのか。ユーザーが見ている3つのポイントで構造分解する。

LPで売れない理由、ほぼここで止まっている

LPって、正直そこまで複雑な話じゃないです。

めちゃくちゃシンプルで、ユーザーはこの3つしか見ていません。

これだけ。で、大体どこかで落ちています。

「なんか怪しい」で終わるパターン

まず一番多いのが、「なんか怪しい」で終わるやつ。

ちゃんと作っているのに怪しく見える。これ、めちゃくちゃ多い。

でも原因って会社じゃなくて、判断材料が足りていないだけなんですよね。

誰がやっているのかも分からない、どの立ち位置の会社かも分からない、実績もぼんやり。そりゃ離脱するよね、という話。

ユーザーは別に疑い深いわけじゃなくて、分からないから離れているだけです。

「まぁ今じゃなくていいか」で終わるパターン

次に多いのが、「まぁ今じゃなくていいか」で終わるやつ。これもかなり多い。

必要性は伝わっている。でも緊急性がない。

例えば分電盤とかもそうで、古くなる、交換した方がいい、ここまでは分かる。

でも、「で、今やる理由あるの？」で止まる。

結果どうなるかというと、そのうちやるで終わり。流入をいくら増やしても一生変わりません。

「これ自分に関係ある？」で落ちるパターン

で、最後。「これ自分に関係ある？」で落ちるやつ。

LINE登録したあととか、診断コンテンツとか、ここで一気に落ちるやつです。

思っていたのと違う、なんか面倒、自分向けじゃなさそう。このへん。

つまりユーザーはずっと、これは自分ごとか、しか見ていません。

LPはデザインでもコピーでもなく、意思決定の補助

ここまで見て分かる通り、LPってデザインでもコピーでもなくて、ただの意思決定の補助なんですよね。

この3つに答えを出させるだけ。

逆に言うと、ここがズレていると何をやっても無駄になります。

実務でやっている改善の順番

ここからは実際やっている話ですが、まず信頼。

ロゴを並べました、とかじゃなくて、なんの専門家かを一発で理解させる。これだけで全然変わります。

誰が、どの立場で、何を言っているのか。ここが曖昧だと全部怪しく見えます。

次に、今やる理由。これは、煽る必要はない。

ただ、放置したらどうなるかと、どこが判断ラインかをちゃんと出すだけ。これだけでユーザーが勝手に判断します。

最後、面倒を潰す。正直これが一番効きます。

入力が多い、何をすればいいか分からない、途中で止まる。このへんを削るだけで普通にCVは上がります。

で、これを全部やっても伸びない場合。大体、前提のズレです。

そもそもターゲットが違うか、そもそも今やる理由がないか。ここを外していると何をやってもきつい。

どこで落ちているかが見えれば、LP改善はシンプルになる

ここまで読んで、自分のLPがどこで落ちているか分からないという人は、多分どれかに当てはまっていると思います。

逆にここを見られるようになると、LP改善ってかなりシンプルになります。

このへん、案件で普通にやっている内容なので、詰まっている人は一回整理するといいと思います。