LP制作費用の相場は？外注・フリーランス・自作の違いと失敗しない選び方

LPを作ろうと制作会社に見積もりを取ったら、A社は25万円、B社は80万円だった。この価格差は何なのか、どちらが正しいのか判断できない。こうした相談をよく受けます。

LP制作費の相場は幅が広く、同じ1枚のLPでも数万円から100万円超まで開きます。しかもこの価格差は、そのまま品質の差とは限りません。高いから良い、安いから悪いという単純な話ではないのが、この領域の分かりにくさです。

今回は代理店出身で発注側にも立ってきた立場から、LP制作費の相場帯、価格差の中身、安いLPで起きる問題、そして費用対効果の正しい考え方まで整理します。発注前にこの構造を知っておくと、見積もりの妥当性を自分で判断できるようになります。

LP制作費の相場は依頼先で3つに分かれる

結論から言うと、LP制作の費用は依頼先によって大きく3つの相場帯に分かれます。まず全体像を表で押さえてください。

ここで注意したいのは、価格帯が重なる部分では品質が逆転することがある点です。40万円のフリーランスが、50万円の制作会社より成果を出すLPを作ることは普通にあります。金額そのものより、後述する価格差の中身を見ることが大切です。

価格差の正体は4つの工程の切り分けにある

なぜ同じLPで数万円から100万円まで開くのか。その答えは、LP制作が4つの工程でできていて、どこまでを任せるかで金額が決まるからです。

安い見積もりの多くは、このうち構成設計とライティングが含まれていません。つまり原稿とワイヤーフレームは発注者側が用意し、デザインと実装だけを任せる形です。これが10万円台のLPの正体であることがほとんどです。

逆に80万円のLPは、誰に売るかの整理から入り、競合を調べ、訴求の切り口を設計し、コピーを書き、デザインに落とし込むところまでを一貫して担います。成果を左右するのは実はデザインの美しさより構成設計とライティングなので、ここにコストがかかっているLPは金額に見合う価値があることが多いです。

見積もりを比べるときは、総額ではなく、この4工程のうちどこまでが含まれているかを確認してください。安いLPが安いのには理由があり、その理由が自分でカバーできる範囲なら安く済ませて問題ありません。

安いLPで起きる問題は作り直しのコスト

費用を抑えたい気持ちは当然ですが、安さだけで選ぶと高い確率で作り直しになります。実際に起きやすい問題を挙げます。

まず、構成設計が抜けたLPは、情報が並んでいるだけで人が動く順番になっていません。商品の説明から入ってしまい、読み手が自分ごととして読み始める前に離脱します。デザインはきれいでも成果が出ないLPの典型です。

次に、テンプレート流し込みの自作LPは、広告の受け皿としては弱いことが多いです。広告文と中身がつながっておらず、クリックして来た人が期待した情報にすぐたどり着けません。結果としてCVRが上がらず、広告費だけが消えていきます。

さらに深刻なのが計測の欠落です。安い制作では計測タグやコンバージョン設定が省かれていることがあり、そうなると成果が良いのか悪いのかすら分かりません。改善しようにも判断材料がない状態になります。

こうして成果が出ないと、結局作り直すことになります。最初に25万円で作って成果が出ず、後から60万円で作り直す。合計85万円かかった上に、その間の広告費も無駄になっている。これが安物買いで起きる最も多い失敗です。最初から成果の出るLPを1本作った方が、トータルでは安く済みます。

LPの費用対効果は広告費と合わせて回収する

LP制作費を考えるとき、多くの方がLP単体で高い安いを判断します。しかしこれは半分しか見ていません。LPは広告費とセットで回収するものだからです。

具体例で考えてみます。月100万円の広告費を投下していて、LPのCVRが1%だとします。ここでLPを改善してCVRが2%になれば、同じ広告費で獲得件数が倍になります。獲得単価が半分になるということです。

仮にLP改善に60万円かけたとしても、月100万円の広告でCVRが1%改善すれば、多くのケースで数ヶ月で回収できます。むしろ回収した後は毎月得をし続ける投資になります。この視点で見ると、広告を回す前提のLPに数十万円かけるのは決して高くありません。

逆に、広告をほとんど回さず、名刺代わりに置いておくだけのLPなら、100万円かける必要はありません。かける費用は、そのLPがどれだけの広告費を受け止めるかに比例させるのが合理的です。

制作会社とフリーランス、どちらを選ぶか

外注する場合、制作会社とフリーランスのどちらがいいかもよく聞かれます。それぞれの向き不向きを整理します。

制作会社は、ディレクター・デザイナー・エンジニアがチームで動くため、品質のばらつきが小さく、納期管理も安定しています。担当者が急に連絡不能になるリスクも低いです。その分、間接コストが乗るので金額は上がります。主力商材や長期運用を前提にするなら安心感があります。

フリーランスは、間に入る人がいない分コストが抑えられ、直接やり取りできるのでスピードが速いです。ただし個人差が大きく、デザインは得意でも構成設計は苦手という人もいます。当たれば安くて速いですが、見極めが必要です。

どちらを選ぶにせよ、過去の制作実績を見せてもらい、そのLPが実際に成果を出したかを聞いてください。きれいなLPを作れることと、売れるLPを作れることは別の能力です。実績のLPで「これはどういう狙いでこの構成にしたのか」を説明できる相手は、構成設計の力があると判断できます。

発注前に確認すべき5つのこと

最後に、見積もりを受け取ったときに確認すべき項目をまとめます。これを聞くだけで、その見積もりが妥当かどうかを自分で判断できます。

特に1と2は必ず確認してください。ここが抜けているLPは、公開しても成果を測れず改善もできません。安い見積もりほど、この2点が含まれていない可能性が高いです。

LP制作費の相場は幅が広いですが、価格差の中身さえ理解すれば、自社にとって適正な金額は自分で判断できます。金額の大小ではなく、何にお金を払っているのかで選んでください。それが失敗しない選び方です。