売上ゼロが8ヶ月続いた個人事業主が、広告運用の型を1つ変えて問い合わせ月3件になった話
広告費も流入数も変えずに、問い合わせゼロが月3件に。変えたのはLPの中身ではなく導線の順番。課題提起から入る設計に変えた実体験を、Before/Afterの数字とともに公開します。
広告効果の測定、代理店任せでは見えていない数字がある。
代理店のレポートだけで広告効果を判断していると、見えていない数字がある。発注者が理解すべき計測の基本とアトリビューションの落とし穴を整理。
広告を出しても成果が出ない。原因の大半は広告の外にある。
広告の設定を変えても成果が出ない。それは広告以外に原因がある場合がほとんど。LP・オファー・計測・ターゲット設計の問題を代理店出身者が整理。
CVRが上がらないとき、LPを疑う前に確認すべきことがある。
CVRが低い原因はLPだけとは限りません。広告とLPの接続、流入の質、オファー設計。LP改修の前に確認すべき3つのポイントを解説します。
CPAが改善しない本当の理由。施策より先に確認すべき構造的な問題。
CPAを下げようと入札調整やクリエイティブ変更を繰り返しても改善しない。その原因は運用設定より手前にあることが多い。構造的な問題の見つけ方を解説します。
ROASを改善したいなら、その数字の前提を疑うところから始めるべきだ。
ROASが低い、上げたい。でもROASという指標を正しく読めているかが先決です。計測の前提と改善の順序を整理します。
広告費の無駄、月次レポートでは見えない。発注者が自分で確認する5つの方法。
月次レポートの数字が良くても広告費は無駄になっている場合がある。代理店出身者が、発注者自身でチェックできる5つの確認方法を整理。
広告コピーが刺さらない原因。改善事例100件を分析して分かったこと。
広告コピーの改善事例100件を分析し、刺さらないコピーに共通する3つのパターンと、成果が出たコピーの特徴を整理。今日から使える実践フレームまで実務者が解説します。
CPA目標を合わせるだけの広告運用は、ほとんどの案件で手詰まりになる。
CPA重視の広告運用が行き詰まる構造的な理由。LTVが見えると許容CPAが変わり、配信できるターゲットの幅が変わる。CPAを下げる努力より、LTVを上げる設計の方が事業インパクトは大きい。
1件獲得するたびに7,350円の赤字。それでも広告が止まらなかった理由。
本体1,650円の商品を目標CPA9,000円で配信すれば1件ごとに7,350円の赤字。それでも広告が続く構造と、LTVというロジックの使われ方を代理店出身者が解説します。